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Spotify 오디오 광고 수익 10% 수준, 광고주 투자 지연 이유는
AdExchanger(미디어·광고데이터)원본 2026년 6월 24일
한마디로
오디오는 사람들이 가장 많은 시간을 쓰는 매체인데도 광고 예산은 디스플레이나 비디오에 집중돼 있는 상황이에요
무슨 내용인가
Spotify의 CPO Per Sandell은 오디오가 현존 가장 과소평가된 광고 매체라고 지적했어요. 광고 지원 청취자가 전체 청중의 63%를 차지하지만 매출의 10%만 생성하는 불균형이 있다는 거죠. 이는 오디오가 여러 판매자에 흩어져 있고 측정 기준이 다른 채널보다 뒤떨어지기 때문이라고 설명했어요. Spotify는 자체 광고 스택을 구축해 The Trade Desk, Google DV360, Amazon DSP 등 주요 DSP와 연결한 광고 거래소를 운영 중인데요, Q1 기준 전체 인벤토리의 약 3분의 1이 프로그래매틱 형태로 거래되고 있습니다
에디터 노트 · The Brief
청취자 63% 대 매출 10%라는 격차의 본질은 매력도가 아니라 측정과 거래 표준의 부재예요. 오디오는 클릭이 없으니 attribution 모델이 약하고 인벤토리가 여러 판매자로 쪼개져 있어 프로그래매틱 바잉이 어렵다는 게 핵심인데, Spotify가 The Trade Desk·DV360·Amazon DSP를 자체 거래소로 묶은 건 이 두 병목을 동시에 푸는 시도라 의미가 있어요. 다만 TTS와 AI로 제작비를 낮춰 테스트하라는 조언은 절반만 맞아요. 회상률 좋은 크리에이티브가 늘어도 brand lift를 숫자로 증명할 측정 인프라가 없으면 예산은 결국 비디오로 돌아가니, 테스트할 거면 통제군 설계와 incremental reach 검증을 먼저 붙이세요.
실무 시사점
광고주들이 텍스트-음성 변환과 AI 기반 워크플로우로 오디오 광고 제작 진입장벽이 낮아지고 있으므로, 마케팅 팀은 높은 회상률과 몰입도를 활용한 오디오 채널 테스트를 우선순위로 고려할 필요가 있습니다
태그
용어 풀이
- Audio Advertising
- 팟캐스트, 스트리밍 음악, 라디오 등 오디오 콘텐츠 중간에 삽입되는 광고 형태로 시청자의 시간과 주의를 사로잡는 매체
- Spotify
- 스웨덴 음악 스트리밍 서비스로 광고 지원 구독자와 프리미엄 구독자 모두를 보유한 글로벌 플랫폼
- Programmatic Audio
- 광고주가 실시간으로 오디오 광고 구매를 자동화하고 알고리즘으로 타겟팅하는 구매 방식
- AI-Generated Ads
- 생성형 AI와 텍스트-음성 변환 기술로 광고주가 스크립트 생성부터 음성 선택까지 자동화하는 광고 제작 방식